Eisbrecher

Kennst du das? Du willst von deinem Geschäft erzählen aber kaum sprichst du es an, spürst du die Ablehnung. Freunde weichen aus, Bekannte gehen auf Abstand, und das mulmige Gefühl beim Thema Interessenten ansprechen" bleibt. Es geht auch anders. Big Al" Tom Schreiter zeigt in diesem Buch, wie du das Spiel umdrehst: mit kurzen, beiläufigen Sätzen sogenannten Eisbrechern, nach denen dein Gegenüber von selbst nachfragt: Erzähl mir mehr." Kein Überreden. Kein Hinterherlaufen. Kein peinliches Pitchen. Du bekommst erprobte, wörtliche Formulierungen, die in jede Situation passen beim Smalltalk, unter Freunden, bei fremden Menschen. Sätze, die Neugier wecken, statt Widerstand zu erzeugen, und die deinem Interessenten die Frage in den Mund legen, auf die du sonst vergeblich hoffst. Das Ergebnis: Die Angst vor dem Ansprechen verschwindet. Statt zu verkaufen, lässt du fragen. Und neue Geschäftskontakte entstehen aus Gesprächen, die sich leicht und natürlich anfühlen.